바넘효과 [Barnum effect]

""우리들은 모두 동일한 뭔가를 갖고 있다." -- P.T.바넘

요약

사람들이 보편적으로 가지고 있는 성격이나 심리적 특징을 자신만의 특성으로 여기는 심리적 경향. 본문 19세기 말 곡예단에서 사람들의 성격과 특징 등을 알아 내는 일을 하던 바넘(P.T. Barnum)에서 유래하였다. 1940년대 말 심리학자인 포러(Bertram Forer)가 성격 진단실험을 통해 처음으로 증명한 까닭에 '포러효과'라고도 한다. 포러는 자신이 가르치는 학생들을 대상으로 각각의 성격 테스트를 한 뒤, 그 결과와는 상관없이 신문 점성술 난의 내용 일부만을 고쳐서 학생들에게 나누어 주었다. 그는 이 테스트 결과가 자신의 성격과 맞는지 맞지 않는지를 학생들이 평가하도록 하였다. 자신이 받은 테스트 결과가 자신에게만 적용되는 것으로 착각한 학생들은 대부분이 자신의 성격과 잘 맞는다고 대답하였다. 포러가 학생들의 성격 진단 결과로 나누어 준 점성술 난의 내용은, 대부분의 사람들이 가지고 있는 보편적인 특성을 기술한 것이다. 포러는 실험을 통해 보편적 특성을 개개인에게 적용할 때 사람들이 어떻게 반응하는가를 알아보고, 그 결과로 바넘효과를 증명한 것이다. 사람들은 보통 막연하고 일반적인 특성을 자신의 성격으로 묘사하면, 다른 사람들에게도 그러한 특성이 있는지의 여부는 생각하지 않고, 자신만이 가지고 있는 독특한 특성으로 믿으려는 경향이 있다. 이러한 경향은 자신에게 유리하거나 좋은 것일수록 강해지는데, 이처럼 착각에 의해 주관적으로 끌어다 붙이거나 정당화하는 경향을 말한다. 출처 : 네이버 백과사전

바넘 효과(Barnum Effect)

19세기 말 곡예단에서 사람들의 성격과 특징 등을 알아 내는 일을 하던 바넘(P.T. Barnum)에서 유래하였다. 1940년대 말 심리학자인 포러(Bertram Forer)가 성격 진단실험을 통해 처음으로 증명한 까닭에 '포러효과'라고도 한다.

포러는 자신이 가르치는 학생들을 대상으로 각각의 성격 테스트를 한 뒤, 그 결과와는 상관없이 신문 점성술 난의 내용 일부만을 고쳐서 학생들에게 나누어 주었다. 그는 이 테스트 결과가 자신의 성격과 맞는지 맞지 않는지를 학생들이 평가하도록 하였다. 자신이 받은 테스트 결과가 자신에게만 적용되는 것으로 착각한 학생들은 대부분이 자신의 성격과 잘 맞는다고 대답하였다.

포러가 학생들의 성격 진단 결과로 나누어 준 점성술 난의 내용은, 대부분의 사람들이 가지고 있는 보편적인 특성을 기술한 것이다. 포러는 실험을 통해 보편적 특성을 개개인에게 적용할 때 사람들이 어떻게 반응하는가를 알아보고, 그 결과로 바넘효과를 증명한 것이다.

사람들은 보통 막연하고 일반적인 특성을 자신의 성격으로 묘사하면, 다른 사람들에게도 그러한 특성이 있는지의 여부는 생각하지 않고, 자신만이 가지고 있는 독특한 특성으로 믿으려는 경향이 있다. 이러한 경향은 자신에게 유리하거나 좋은 것일수록 강해지는데, 이처럼 착각에 의해 주관적으로 끌어다 붙이거나 정당화하는 경향을 말한다.

이와같이 사람들은 보통 막연하고 일반적 특성을  다른 사람들에게도 그러한 특성이 있는지의 여부는 생각하지 않고, 자신만이 가지고 있는 독특한 특성으로 믿으려는 경향이 있다고 한다. 또한, 이런 경향은 자신에게 유리하거나 좋은 것일수록 강해진다고 한다.

" 당신이 오늘 지나게 되는 가로수를 주의해서 관찰하세요. 운명의 상대를 만나게 될지도 모릅니다. "
  (누구나 한번쯤 가로수를 지날테고...그 많은 거리를 걷다보면 이상형에 가까운 이성을 만날 확률또한 적지 않다.)

" 당신이 젊은 시절에는 힘들게 일하고 많은 난관이 있겠지만, 노후에는 많이 풀릴겁니다. "
  (젊은 시절에 어느 누가 고생을 하지 않을까...엄마친구 아들정도...노후는 증명하기에 너무 긴 시간이다.)

" 이번주는 당신에게 아주 위험한 일이 닥칠 수 있습니다. 자동차, 불, 물을 멀리하세요. "
  (도시의 현대인 모두는 위험에 처할 가능성이 얼마든지 있다. 강도, 교통사고, 화재 등.. )


당신은 기본적으로는 성실하고 근면한 성질이지만 때로는 이성의 한계를 벗어나 충동적으로 스스로를 몰고가는 경향도 있으며 이 때문에 종종 문제가 발생할 수 있으니 주의해야 하고, 금전적인 면에 있어서는 일확천금을 바라는 성향이 있으나 본인과는 맞지 않으니 그저 착실하게 일생을 살아가야 할 운명이다.

주변 사람과의 관계에 있어서 외견상으로는 활발하고 꺼리낌이 없어 보이지만 실상 알고보면 외로움을 잘 느끼며 상처도 잘 받는 타입으로 자기만의 세계를 가지는 경향이 있다.

성장과정에서 주변 사람들의 주목을 받는 경우가 많아 주변으로부터 여러 기대감을 사지만 인생과정에서 그 기대에 못 미친다는 평가를 받거나 스스로 느끼게 되면 큰 절망에 빠져 인생 전체를 그르칠 가능성도 있으니 주의가 요망된다...

A형 
* 내성적, 완벽주의 
* 의외로 외향적인 면모를 보이는A형도 꽤 있으나 (서비스형 유머와 망가지기, 리더쉽 등) 
* 자신의 보여지는 면과 내면 사이의 갈등이 첨예하다고들 함 (A형들의 고백) 
* 그래서인지 알콜중독자들 중에 A형의 비율이 높다는 통계가 있음. 
* 우유부단 판단이서질않아 기회를놓치기도 함 
* 이상주의자 
* 인내심이 많으나 기본이 어그러지는 것에 대해선 가차없는 응징을 하기도.. 
* 서비스 정신이 강하지만 한번 마음을 다치면 오래간다. 
* 자기애와 자존심에서 둘째가라면 서러워하는. 

O형 
* 쾌활, 무난, 덤벙 
* 낙천적으로 보이나 유비무환을 추구한다. 
* 착하다. 남을 잘 받아들인다. 경계가 없달지 유연하다고나 
* 이상적-현실적 양극단을 왔다갔다 한다. 
* 정서적 스킨쉽을 중요히 여긴다. 
* 여럿이 있을 때 전체 분위기에 책임을 느끼고 신경쓰는 형 
* 비상한 기억력을 지닌 이들이 많다...고 한다.(사소한 것에서) 
* 기분이 우울하면 몸도 함께 아파온다. 
* 사람에 대한 믿음이 강하다. 배신을 느낄 때 심하게 좌절한다. 
* 여간해서 화를 내지 않는 반면 한 번 화가 나면 정말로 무섭다. 

B형
* 성급, 단순, 극단, 자기중심적 
* 좀 망상적임. 창조적인 직업에 잘 맞는 형. 
* 제 할말을 다 하고 살아야한다.(못하면 병남) 
* 뒤끝은 없으나 즉흥적인 면이 있어서 남들에게 오해를 사기도 한다. 
* 특히 선물을 좋아한다.(주는 것도, 받는 것도...) 
* 결단이 빠르다. 질질 끄는 것을 싫어한다. 
* 붙임성, 사교성이 뛰어나다. 
* 그러나 변덕이 심해서 인기가 많거나 아예 자의로 외곬이 되거나 한다. 
* 평소엔 산만한 편이지만, 
* 좋아하는 것 앞에서는 놀라운 집중력을 보여준다. 
* 좋아하는 감정을 숨기지 못한다. 
* 마음이 가는 대로 행동한다. 
* 진짜 좋아하는 사람을 만나기까지 한눈을 많이 판다. 
* 의외로 사람들을 세심히 관찰하며 한눈에 파악해낸다. 
* 마음만 먹으면 돗자리 까는 타입 
* 대부분 (어떤 종류이든) 불의를 보면 참지 못한다. 
* 평소 떠들썩하다가도 갑자기 조용해지기 때문에 
* 가만히 생각하고 있으면 사람들이 무서워한다. 


AB형 
* 조울증, 정신질환적, 과대망상, 나는왕/여왕/성인!으로 착각 
* 사교적이며 봉사정신투철 계산이빨라 AB형거지는 없음 
* 천재 아니면 바보라고 한다. 그래서 그런지 불안정한 사람이 많다 
* 알려진 것보다 현실적응능력이 우수하다.(특히 여자일 경우) 
* 환상을 깨뜨리면 분노하기도 한다.(자신이 만든 환상일지라도...) 
* AB형이 비만인 경우는 극히 드물다.(이유까지는 알수없다) 
* 젊은 시절엔 사람들과 거리를 두지만, 
* 늙으면 따뜻한 할아버지, 할머니가 된다. 
* 경쟁을 싫어하고 포기가 빠르다. 거지도 없지만 큰 부자도 못된다. 
* 알 수 없는 사람이란 말을 많이 듣는다. 
* 지식의 깊이보다는 그 폭에 혀를 내두르게 한다. 
* 그러나, 성공과는 거리가 먼 잡학사전. 
* 아닌 척을 잘 한다. 특히 싫은 척. 왠만해선 거짓말도 잘 안 들킨다. 
* 자기관리가 치밀하기 때문에 술주정이 거의 없다. 
* 어쩌다 드물게 망가졌다 싶은 경우 꽤 볼만하다. 
* 남들은 그렇게 안보는데 늘 자기 성격이 더럽다고 먼저 말한다. 
* 대부분 오버를 안한다. 가끔 일부러 하는 오버가 있는데 좀 어설프다. 
* 간혹 지구를 구하려고 하는 AB형을 심심찮게 볼 수 있다. 
* 여건이 안될 경우 그런 '~맨'들을 숭배한다.